细雨霏霏，最低气温持续在0℃徘徊，但桂花长街的春天已经到了！

208省道从咸宁市咸安区桂花镇穿过，途经明星、柏墩、石城、苏家坊、九垅和鸣水泉等村。每逢桂花俏销的春季，长约7公里的道路两旁，家家户户收苗、剪枝、蘸浆、捆扎、装车，环环紧扣，忙而不乱。

2月22日，湖北日报全媒记者来到桂花长街，发现这里生意十分繁忙，新生代苗农已成为主力军。他们继承了父辈的吃苦耐劳，带着更潮的想法、更高的眼界，正将老街的桂花产业带向新途。

“老把式”给孩子打下手

吕继众正忙着将这批2000棵树苗装车，准备发往宜昌。

手机“旺旺”和微信响个不停，细雨丝儿打在屏幕上。

“货现在到哪儿了？”“你刚发的那种多少钱？”问询不断涌来，29岁的吕继众一边忙着装车，一边瞅空发语音回复。

2000棵直径2厘米的桂花树马上要发到宜昌；装完这车还有9000棵苗，要赶着发到天门。“今年虽然一直下雨，但价格比前年、去年都涨了些。今年春天我这网店应该能卖到百把万元。”吕继众说。

吕继众是家里经营桂花苗的第二代。他大学毕业在武汉工作1年后，回到家给父母帮忙。

与父辈不同，年轻一辈苗农主打电商销售。他自己的淘宝店叫“桂花之乡众众众”，爱人的店则是“桂花之乡美美美”，哥哥嫂子的店是“桂花之乡唯美”，姐姐姐夫经营“桂花吕师傅”。全家8口人4个网店，互相之间有竞争，但更多的是帮衬。

只有父亲吕兆兵和母亲胡细珍没有“触网”。他俩没闲着，帮忙剪枝、打包、扛树苗。

“从1999年开始，我们家种了20年桂花。”母亲胡细珍说，六七年前，老俩口还只能靠镇上的桂花经纪人帮着找销路，一年卖个30多万元就很满足。“现在儿子姑娘手机一按就能把苗卖到全国，我们只能打打下手了！”胡细珍笑着说。

咸宁市桂花协会会长吴剑告诉我们，现在在桂花镇，有近300余户农户在百度、淘宝、阿里巴巴网等网站平台卖桂花苗木，年销售产值达2亿元。他们中，80后、90后占大半，是“绝对主力”。

从网店老板到快递老板

吴征祥承包的中通快递网点。

中通快递桂花镇网点负责人吴征祥，把运来的花苗先捆扎、再装袋、一圈圈缠好透明胶，最后贴上运单，有条不紊。

31岁的吴征祥打小就跟着父母种桂花、卖桂花。他头脑灵活，2012年起开始做淘宝店，在网上卖自家的2亩桂花苗。

“那时支付宝还没有普及，镇上也没有快递点，发货得用车装到咸宁城区去。”吴征祥回忆，最初做淘宝店的几年挺艰难，三四年前，他一整年也就发个10来万株。

后来电商越做越顺，申通、圆通等都在镇上设点。吴征祥开始第二次转型，承包了中通快递在镇上的网点。“电商发展快，快递费也在不断涨价。我自己拿下网点后，可以把运价牢牢攥在自己手里。”

没想到兼职搞快递后网点越来越红火，吴征祥便不再种桂花，专心当起快递老板。今年桂花镇多数快递网点都涨了价，他坚持没涨，运量大增。这些天，每天从他那儿发出的苗木有1000多件货，约摸10万株。

快递站里父母齐上阵，还另请了两个人。老俩口很细心，帮儿子用黄色蛇皮袋把树苗包裹得妥妥贴贴，整整齐齐按高矮大小码在墙边。

吴征祥（左）忙着装袋、装车。

每晚8点，大货车会准时驶到快递点门口，将货运往全国各地。

“最远的发到云南和东北。我们镇上的桂花苗质量特别好，根系发达，容易存活。”记者看到，脚边的一个包裹，就是云南昭通市威信县水田镇一家公司订购的25棵1.5米至1.8米树苗，“3天就能运到。”

求变求美求增值

1991年生的何天琦，没有父亲何胜利的名气大，但经营招数比父亲新。

何胜利今年50岁，是柏墩村的桂花种植大户、湖北月月香园林有限公司董事长。为了把桂花推出去，他注册过商标，干过苗木经纪人，还在镇里成立桂花产业合作社、产业协会，建起桂花产业党支部。

行情的起起落落他都看在眼里。“价格高时，一棵桂花苗可以卖10元，而在2017年，同样的苗降到几毛钱。”何胜利说。

为了培养接班人，何胜利专门让儿子何天琦报考园林设计专业。毕业后，小何接班了。

小何的得意之作，就是公司门口的几株编织造型树。“你们看这个‘花瓶’，其实就是12颗小树苗扭在一起绑成的。如果直接卖树苗，卖不到300元。经过一番造型后，价格就能翻个几十倍。”

学过园林设计，小何明白一个道理：要有竞争力，就得抓住一个字：“美”。而要想好看，品种得多。桂花镇的农户种植品种多是大路货，小何的公司却常年储备着40多个品种。同时，他注意加强与其他电商的联系，有需要时可随时调配品种。去年，公司拿到武钢一个小区的300万元大单，一次性提供了200个品种的苗木。（湖北日报全媒记者 梁晓莹 通讯员 胡剑芳）

来源：湖北日报

编辑  张文峰